好看的都市言情小說 重生之實業大亨 愛下-第175章 做生意全靠演(求訂閱)鑒賞


重生之實業大亨
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杨鹏睡到早晨八点才起床,然后去吃了个早茶,九点半才姗姗来迟,来到广交会的展馆。
经过昨日的价格战,杨鹏已然意识到,这届广交会是白来了,服装厂的汽车坐垫,材料不新颖,价格还贵,根本没有竞争力,估计一件都卖不出去。
杨鹏干脆就破罐子破摔了,把这次参加广交会,当做是来旅游的,早晨起来吃个早茶,下午会展结束以后到处逛一逛,也挺滋润的。
走进展馆大门,只见昨天晚上布置的那个新展位,已经摆上了展品。
“才一夜的时间,这个新展位已经布置好了,可真够效率的。不知道是哪个参展商,这么好运,能获得这个黄金位置的展位。”
想到这里,杨鹏打算走过去瞧瞧。
“杨厂长,汽车坐垫卖的怎么样啊!”一个声音从身后响起。
杨鹏回过头去,只见李卫东已然走了过来,手里还提着两瓶食用油。
“卖的是相当不错!昨天差点忙不过来了。”杨鹏硬着头皮说,当着李卫东的面,他可不能示弱。
“那就预祝杨厂长生意兴隆了!”李卫东呵呵一笑,然后提着油瓶子,走向了那个靠近大门的新展位。
杨鹏紧跟着李卫东,同时开口说道:“这个展位是昨天晚上新搭建的,距离大门这么近,可是黄金展位啊,外商一进门就能看到,羡慕不?”
“有啥羡慕的!”李卫东开口说道。
“还有啥羡慕的,这个位置,不比你那个家电展区强?话说家电展区那边,应该没有什么人吧!毕竟外商是看不上咱们国产家电的。”杨鹏开口说道。
“家电展区人流不少,不过都是去蹭电视的。”李卫东回答道。
两人说着,便走到了新展台前,李卫东直接将两瓶食用油放在了展台上。
“东西别乱放,小心把人家的展台给弄脏了!”杨鹏立刻说道。
李卫东没有理会杨鹏,而是直接走到了展台后面。
“李卫东,别瞎闯,那里是参展商的位置!被人赶出来,我可不救你。”
杨鹏想要叫住李卫东,却看到李卫东开始摆弄起展台上的空气炸锅。
“你怎么又乱动别人的产品,万一弄坏了,你可赔不起!”杨鹏接着说道。
“放心,绝对赔得起!”李卫东回答道。
“我差点忘了,你可是个有钱的土财主!”杨鹏冷哼一声,接着说道:“不过你也别觉得有钱很了不起,能拿到这种黄金展位的,肯定是国家级的重点企业,就算你再有钱,在人家眼中也算不上什么!”
“国家级重点企业?呵呵,杨厂长,你想多了!”李卫东指了指面前的展位,接着道:“这个是我的展位!”
“你的站位?”杨鹏瞪大了眼睛,一脸不屑的说:“我说李卫东啊,你什么时候变得喜欢吹牛了!就这个位置,差不多是整个广交会上最好的展位了,凭什么给你啊!”
“就凭这个!”李卫东用手轻轻拍了拍面前的空气炸锅,接着道:“就凭这玩意能出口创汇!”
“就这破铁盒子?”杨鹏撅了撅嘴。
就在此时,马德兴匆匆跑了过来,到了李卫东面前,上气不接下气的说道:“刚收到消息,海沃德离开了白天鹅大酒店,应该是要来广交会了。”
“知道了,我马上准备一下。”李卫东点了点头。
旁边,杨鹏也认出了马德兴的身份。
马德兴毕竟是省外贸厅的官员,本省的参展商当然都认得他。只不过马德兴并不认识杨鹏,毕竟一个省的参展商太多了,马德兴不可能认识每一个人。
“这不是省外经贸厅外贸处的马处长么,听说外贸方面的事情,一直都是他负责的,我得跟他攀攀关系。”
想到这里,杨鹏脸上堆起了笑容,他自我介绍道:“马处长,我是青河运输公司服……”
“闲杂人等先到一边去!不要耽误李厂长迎接外宾!”马德兴直接打断了杨鹏,示意他赶紧走开。
“我是闲杂人等……”杨鹏很受打击,他也不敢继续自讨没趣,只得靠边站,然后眼睁睁的看着李卫东和马德兴交谈正欢。
看到李卫东非但没有离开,还在摆弄展柜上的几个铁盒子,杨鹏终于相信,这个黄金展位真的是李卫东。
“这个黄金展位真的是李卫东的?凭什么啊!那么过大企业都没有这么好的位置,他一个下海的人,凭什么给他这么好的展位!”
杨鹏不由得想起了自己,到现在一张坐垫还没卖出去,而李卫东却占了一个黄金展位。
“都是来参加广交会的,人与人之前的差距咋就那么大呢!”
……
出租车停在了广交会展馆的门口,海沃德付了钱,然后走下了出租车。
“这么多人,快赶上纽约市中心了,这广交会还挺热闹的呢!”海沃德望了望四周,然后走向了广交会的大门。
“这场馆倒是挺大的,里面应该有不少的展品,想从这么大的展馆里找到空气炸锅,可不是一件容易的事情,看来要在这里逛一天了!”
海沃德走进展厅,然后便看到在不远处,有一张落地式的广告海报,海报上的东西,正是空气炸锅。
海沃德立刻走了过去,只见那个展台上,摆放着好几个空气炸锅,跟他昨日见到的样品一模一样,再看旁边,摆着几本宣传手册,也跟他昨天见到的一样。
“这么容易就找到了,我运气真好!”海沃德的心情顿时舒畅了许多,他显然不知道有个成语叫守株待兔。
李卫东则上前招呼道:“先生,这种产品叫空气炸锅,是一种全新的厨房烹饪电器,您有没有兴趣看一看。”
海沃德已经亲自用样品炸过东西了,当然对空气炸锅并不陌生,不过他还是装作什么不懂的样子,耐心的听李卫东介绍空气炸锅,时不时的还询问几个问题。
“这海沃德,还真会演戏的,明明已经用过空气炸锅了,还在这里装萌新问东问西的。罢了,我就陪你演一会吧!”李卫东也只好配合海沃德的演出。
两人演了半天,终于谈到了订单的事情。
“即便是300美金,依旧是太贵了,我希望你可以再降低一些价格。”海沃德开口说道。
“海沃德先生,我已经给您减掉30美金了。”李卫东装作很为难的样子,接着说道:“这样吧,如果你能购买一万台的话,我可以再降5美金,也就是295美金一台!”
海沃德思考了片刻,开口问道:“我要是订购两万台呢?”
“那就再降5美金,290美金一台。”李卫东开口答道。
海沃德仍然不满意的摇了摇头:“我可以给你出到250美金。”
“海沃德先生,这不可能。”李卫东很坚决的摇了摇头,他接着说道:“我最低可以按照290美金,向你供货,这已经是最低价格了,之前有个客户,同样买了两万台,我给他的价格也是290美金!”
“之前的客户?是沃尔玛么?”海沃德笑着问道。
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李卫东脸色微变,但马上回复了正常,他开口说道:“关于客户的资料,我不能透露。”
“没关系,不透露就不透露吧!”还沃尔心中暗道,这个参展商还是太年轻了,表情上已经给出了答案,看来沃尔玛的采购价就是290美金。
只见海沃德沉吟了片刻,接着说道;“这样吧,285美金一台,我要两万台,现在就可以签合同!”
李卫东一脸的犹豫,显得很为难的样子,他开口说道:“海沃德先生,这样的话,我不好向以前的客人交代啊!”
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“你放心,我不会把这个价格透露给其他人的。”海沃德说着,向李卫东眨了眨眼睛,轻声道;“包括沃尔玛的戈登!”
李卫东一副“我明白”样子,他故意小声说道:“先生,285美金的价格,你可千万不要向别人透露啊!”
……
马德兴又变成了端茶递水的服务员。
“李厂长,辛苦了,快喝杯水。这个合同,我先帮你拿着!”马德兴说着,小心翼翼的拿过那份合同,望着上面五百七十万美金的数字,脸上乐开了花。
“真不愧是李厂长啊,也就是你,才能拿下这么大的订单!”马德兴忍不住称赞道。
李卫东放下水杯,开口说道:“没白费我刚才的演技,那海沃德现在肯定觉得他买的空气炸锅,比沃尔玛的便宜的五美金!”
“是啊,海沃德还以为,沃尔玛买了两万台空气炸锅,却不知道沃尔玛一台都没买!这次他可被你骗惨了!”马德兴应和道。
“马处长,话可不能这么说,我刚才跟海沃德谈价格的时候,从没提到过沃尔玛,也没说起戈登,我只是说‘之前的客商’。这沃尔玛是他自己猜的!”李卫东很是无赖的说道。
与海沃德谈价格的时候,李卫东故意提起之前有个客户买了两万台空气炸锅,就是为了让海沃德联想到沃尔玛。
当海沃德提起“沃尔玛”时,李卫东表情微变,然后刻意隐瞒,也是故意演给海沃德看的,目的是让海沃德相信,沃尔玛已经下了订单。
李卫东的这副表现,也让海沃德误以为,沃尔玛以290美金的价格,订购的空气炸锅。
于是海沃德直接给出了285美金的价格,要压沃尔玛一头。在海沃德看来,只要Costco提货价比沃尔玛更便宜,那么出售商品的时候,Costco就比沃尔玛更有优势。
海沃德显然没有意识到,昨天他收到“送错”的空气炸锅时,就已经掉进了李卫东的圈套,他还觉得自己占了便宜。
说不定现在海沃德正在内心嘲笑戈登是个傻帽,一台空气炸锅就多花了五美元。
……
马德兴反复的将合同看了好几遍,这才开口说道:“李厂长,这个合同,我先借用一下,拿回去备个案。”
“马处长,先别备案,有事情还得麻烦你呢!”李卫东指了指Costco的采购合同,接着说道:“你现在帮我把这份合同复印一份,等今天的展会结束后,叫上蒋翻译,咱们再去一趟白天鹅宾馆!”
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“去干啥?”马德兴开口问道。
“当然是把合同的复印件送给戈登了!”李卫东笑着答道。



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